底地を整理する５つの方法 – それぞれのメリット、デメリット

《借地人に買い取ってもらう》のは、買い手候補者をすぐに見つけることができるのがメリットといえます。

借地人も地代支払の負担から解放されて完全な底地所有者になるからです。

逆にデメリットは、借地人と地主との関係性が密接なので、足元を見られて相場よりも安い値段を強く主張される可能性があります。

また、借地人が複数人居るときは交渉の順番や交渉方法などは専門業者のアドバイスを仰がないと土地の価値が下がってしまうこともあります。

このような場合は専門業者に買ってもらったほうが高く売れることもあります。

《借地人に資力がなければ、専門業者に買い取ってもらう》という選択肢もあります。

当サイトURUHOMEを運営するドリームプランニングのような底地を専門に買い取る不動産業者も存在しており、専門業者に買取ってもらう事で、場合によっては借地人より高く買取ってもらったり、複数の底地を全て買い取ってもらう事で、一部の底地が売れ残るなどの事態を防ぐことも可能です。

「いっぺんに売ってしまいたい」「トラブルなく売りたい」という方には、底地の買取業者にまとめて買い取ってもらうのが一番おススメです。

この方法が向いているケース

• 借地人が複数いて、まとめるのが大変な場合: 専門業者は土地全体の価値を上げるノウハウを持っているため、個別に交渉するより有利な条件が出る傾向にあります。
• すぐに現金が必要な場合: 借地人との交渉は数ヶ月〜数年かかることも珍しくありませんが、業者は査定から決済までが非常にスピーディーです。
• トラブルを抱えている場合: 地代の滞納や、借地人との関係が悪化している場合、第三者である業者が間に入ることで精神的な負担をゼロにできます。

「底地借地同時売買」とは、地主の持つ「底地」と借地人の持つ「借地権」を協力して第三者（一般の買主や開発業者）にセットで売却する整理手法です。

この方法により、買主は複雑な制約のない「完全な所有権（100％の権利）」を手に入れることができます。

とりあえず底地を現金化したいものの、借地人が底地を購入しない場合や、借地人も現金化したい場合に同時売買をする事はあり、地主様と借地人様の関係が良好で、双方が「高く売りたい」という目的を共有できている場合に非常に有効な方法です。

通常は専門の不動産会社が仲介に入り、地主・借地人の希望条件を調整します。当サイトURUHOMEを運営するドリームプランニングであれば、底地と借地の同時売買のお手伝いをさせて頂くことも可能です。

最後に《底地を第三者に買い取ってもらう》という方法も一応存在しています。
借地権の負担が付着するので相場よりも安い価格になるのはデメリットといえます。

この方法は、借地人との交渉がまとまらない場合や、専門業者の査定に納得がいかない場合に、収益物件として市場に出す選択肢です。地主としての権利（地代を受け取る権利）をそのまま引き継いでもらう形になります。

メリットとしては底地の管理や、借地人との交渉から解放されるという事がありますが、投資家が底地を収益物件として購入するのは稀なので、売却しにくいというデメリットはあります。